本日は、坂本光司先生の企画した「日本で一番大切にしたい会社大賞」の授賞式に出席してまりました。国（経済産業省、中小企業庁）を巻き込んで大変なことになっていました。大賞には経営革新企業の中でも西の横綱と称される「未来工業」さんが受賞されました。2番目には「日本レーザー」（こちらも面白い経営手法で17年間増収増益を継続している会社です）その他に6社が日本で大切にしたい会社として表彰されました。

全国から数多くの経営者が駆けつけ大物もかなりいました（ネッツトヨタ南国の横田会長、高齢社の上田会長等カンブリア宮殿経験者が何人もいました。）

これまで、私も数多くの経営革新企業を訪問してきましたが、本日これらの経営者の方々と意見交換をさせていただき改めて、経営の王道がここにあると実感しました。経営って素晴らし-ですね。

一年越しの取り組みが今日実りました。法政大学と益子町の事業協力協定。

一年前ほんの思い付きでした。それが今こうして現実のものとなると本当に

感無量です。本日益子町の駅舎で行われたシンポジウムには約200人の

町民の方々が駆けつけてくれました。法政にもエース級の先生方に参加し

ていただきました。

これもこの私のたわごとを本気で聞いていただいた大塚町長、松本先生の

仁徳のたまものです。本当に感謝しております。

是非、今後も事業協力の中でお役に立てればと考えております。

飲食店の経営支援を行っています。多くの店が対前年割れの売上。

外食需要の低下と、ニーズの多様化、中食化の流れが実感として感じられます。

そんな中で、売上を維持、上昇させている店舗に共通する要因は、

・店員に活気があり、行くと元気になる。

・メニュー、料理の裏側に何か特徴がある。

・食べた後にお得感を感じさせる。

味が上手いとか、安いというのはあまり関係が無いかも・・・・。

もはや、商品での差別化は難しい時代、コンセプト、ストーリー性等で差別化を図るしかない。

コンセプト、ストーリー性がある店は、お客さんは入っています。

連続且つ波状的に新しい取組を行って行くことが近道ですね。

久しぶりに銀行員時代のお客さんから電話があった。

「資金繰りが大変なので相談したい」とのこと。

訪問する旨を伝えると、「忙しいだろうからこちらから事務所に行くよ」

と時間を合わせて訪問頂いた。

決算書を見てみると以前と内容は大きく違ってしまっており、資金繰りも

本当に厳しい状況。

「やめるかどうかも考えた」その言葉に企業は本当に生き物だと考えさせら

れた。私が銀行時代に担当していた当時は、仕事も順調で多額の税金を支払ってい

た。

わずか数年で廃業するかどうかの瀬戸際に追い込まれてしまった。

一通りの今後のシナリオを立てて、「前向きにやりましょう」の私の言葉に、

「前向きだから今日来たんですよ。」ありがたい一言です。

さらに決まり通りお金を取ってくれと。

さすがに決まり通りは取れなかったがその通りだと思った。

コンサルタントは、企業の血と汗の結晶の「大切なお金」

をもらって支援を行っている。深く心に戒めた。

大学院時代の友人（友人と言っても48歳の方です）が26年間勤務したコンサルティング会社を辞めて

独立し、株式会社イマージョンというコンサルティング会社を設立しました。

私も、在学中からコンサルティング業界のことについていろいろ教えていただいてたのでうれしい限りです。

昨日は、その設立記念講演会が新宿で開かれました。

基調講演は法政大学大学院の坂本　光司先生が「日本で大切にしたい会社にはどうすればなれるのか」

というテーマで約1時間半行われました。

これからの時代の会社を評価する新しい物差し、経営者として必要な心構え等　熱い、熱いお話がありま

した。

私も、この会社にはパートナーとして参画する予定です。

4月には、一緒にセミナーを行います。

懇親パーティでは多くの方と出会えまた世界が広がりました。

さらに、虎の穴の吉田社長と、久しぶりに会うことが出来近況報告とアドバイスを頂けたことは

ラッキーでした。

本日、提案が受け入れられ新しいお取引が始まりました。

地方で焼肉屋さん数店舗営む会社です。「共に頑張っていきましょう」との私の言葉に

「よろしくお願いします」との社長の言葉。この会社の為に頑張らなければと感じる一瞬です。

おかげさまで、独立１０か月が経過する段階で順調にクライアントが増えています。

起用してくださる、クライアント企業には本当に感謝です。

必ず、業績向上させていきましょう。打つ手は無限です。

「企業経営の潮流は大きく変わってきている。」日々そのことを痛感しています。

大企業がグローバル化をますます進めて行くことにより、地方の位置づけ（各地方の立地）

も大きく変わっています。大消費地から近いことが立地上の優位性でしたが、今後は海に

近い、大陸に近いことなどが優位性を持つようになるでしょう。

さらに、内需産業もインターネットの進展、物流の進歩により大きく変わることを余儀なくさ

れています。

中抜きや、価格競争はさらに激化し特色のない、中小企業は淘汰されていくことと思います。

しかし、確実に潮流をとらえ次代への備えを行っている企業が多いことも事実です。

私が銀行に勤務していた時の感覚では、2割が良い企業、6割が普通、2割が厳しい企業

と言った感覚でした。今は、2割が良い企業、残りが厳しい企業と普通の企業が下に流れ

ているような気がします。

5年前では、元金の棚上げはイコール破たんまで秒読みと言った感覚でいましたが、今は

電話一本で出来てしまう時代。いいのか悪いのか・・・。

ただ、上位2割の企業はいつの時代も変わらなく、きちんとした収益をたたき出しています。

つまり、このことは、企業経営をしっかりと理解して、時代に流れに合った経営を行えば必ず

業績はついてくることをものがたっています。

私のクライアント企業には、このことを常に意識していただき共に成長の道を歩んでいます。

火の魂カンパニーの野沢社長が新業態の店を栃木県の小山市に出店しました。

本日は、そのレセプションにサンドライの高橋社長、日本商店会の役員の方々

と行ってきました。

感想は・・・。

すごいボリューム、や、安い。味が上手いことはラーメン穂華で実証済み。

とてもこれからが楽しみな面白い店です。

野沢社長がひたむきに接客し、意見に耳を傾けている姿には商売の

原点を見たような気がして感動しました。

是非、成功することを祈っています。

野沢さん、スタッフのみなさんがんばれーー。

昨年から、東京オフィスで月1回長野県の企業の後継者を対象にマンツーマンで

後継者養成講座を行ってきました。金融の知識、分社化等　後継者としてどのような

道をたどるべきかを自社に照らし合わせてこれまで共に考えてきました。

今回、一定の結論が出ていよいよ実行段階に入ります。

私も自分のことのように、わくわくする部分と、不安な部分が交錯しています。

事業承継は、会社にとっても個人にとってもとても大きなイベント。

その過程に携わることを自分のコンサルティングのテーマに選んだことの

重みをひしひしと感じています。

今日から、別の会社の後継経営者の方と午前、午後で行うこととなりニーズ

の高さを伺うことが出来ます。

情熱を持って実践すれば事業承継も必ずうまくいく。

昨日は、御茶ノ水で日本商店会の第1回総会でした。

どんな会かと言いますと、急成長している経営者の方々が全国的なネットワークを生かして日本を活性化させる取り組み

していこうではないかと言った趣旨の会です。現在全国各地に131名の会員が入会しています。

皆様恐ろしく熱い方々ばかりで、私もいつも参加するとテンション高くなり元気になってしまいます。

http://www.nipponshotenkai.com/

↑公式サイトです。

昨日も数多くのビジネスヒントを頂きました。皆様に感謝です。

今日もパワー全開です。