昨日は、診断協会栃木県支部の新年会でした。

それぞれの機関で活躍されている方々と近況報告と情報交換を行うことが出来ました。

研修会も兼ねていたので、診断士あり、地域活性化をプロデュースされているファーマーズフォレスト

の松本社長がご自身の活動を通したお話をされました。

地域活性化はお金にならない。ボランティア、社会起業家的な考え方の人材によって運営されている

などのお話があり地域活性化に関する見識を深めることができました。

私も現在、栃木県の益子町の地域活性化kに取り組んでおります。法政大学大学院の研究員でもある

ことから、益子町と、法政大学をマッチングさせていただき3月にその第一弾企画として法政大学が益子

町で出張シンポジウムを行います。今その企画を詰めている段階です。

これを機に、地域活性化を研究する学生との交流、お祭り、イベントの調査、課題解決の立案など様々な

面で大学と地域が連携して活性化を図っていければ良いと考えております。

私の大学院時代の恩師、経営後継者育成論が専門の久保田章市教授がこれまでのネットワークと、経験を若い後継経営者に提供するために全国規模の後継者為の勉強会を設立致します。

名前は「市ヶ谷次世代経営者クラブ」

久保田先生は、東京大学を卒業後三和銀行（現東京三菱UFJ銀行）に入行し支店長、本部部長を歴任した経歴があり非常に人脈が広いです。銀行員時代から大学院の社会人コースに入学し研究を続けてきました。

今回は、そのネットワークと、研究の成果を実際の後継経営者の方々と共に深めたいとの思いからクラブを立ち上げることとなりました。

私も、元銀行員でしたので先生とは話が合うので今もいろいろお世話になっています。

特別ゲストとして、ホッピービバレッジの石渡社長が基調講演をされるそうです。

どんな人に出会えるか今からわくわくどきどきです。

今日は一日東京でして、午前中は診断士の大石先生の事務所を訪問し、午後は大学院で打ち合わせが2件。夕方からクラブに参加の予定です。

今日も一日、情熱を持って実践して参りましょう。

企業支援の仕事をしていると、経営内容が崖っぷちの企業からの依頼も多いです。

いつもなぜここまで放置していたのかと考えるときがあります。

今少し早ければ、改善の方法、取り売り手段が多くあったのにと思います。

だた、現実は病気と同じで、病院にはなかなかいかないもの。

今日は、崖っぷちの企業が逆転する為に必要な視点がいくつかあるのですがその一つを述べたいと思います。

＊残存市場を狙う

残存市場とは飽和市場、または衰退市場において耐え抜いた企業が残った市場の利潤を得られる市場のことを言います。

現在、特に地方では様々な業種でこの残存市場が存在しています。多くの企業が淘汰され今生き残っている企業には

仕事が集中するなどと言うことも数多いです。

得てして、私が相談を受ける企業もバブル以降２０年を生き抜いた企業が多いので仕事が無いということはありません。

業況が悪くても仕事はいっぱいで忙しいという企業は数多く存在します。

飲食店でもお客さんは計画通りはいっている企業がなぜか儲かりません。

建設業も工事で忙しいのになぜか儲かりません。

なぜでしょう。

それは、仕組みが時代に合っていないからです。

仕事があっても儲かっていない企業は１０年前、２０年前と同じビジネスの

仕組みで企業経営を行っています。

メニューも昨年と一緒、商品も一緒、工事のやり方、取引先も一緒

これでは、時代が大きく変わっているのですから儲かるはずがありません。

残存市場を狙うポイントは、仕組みを変えることです、そのためにはまず

考え方を変える必要があります。

経営革新企業には数多くの共通項がありますが、広域化、2.5次産業化など

時代の流れに合致した取り組みを行って行く必要があります。

企業がどんなに努力しても時代の流れにだけは逆らうことはできません。

そのためにもまずは、現状を見据え今のビジネスモデルが次世代にも通用する

のかを検証して行くことがその第一歩です。

今年も仕事が始まり1週間がたちました。クライアントのあいさつ回り、今年の計画立案と

いよいよ本格的に仕事モードです。

いろいろな経営者の方々とお話をする中で一つ特質すべき点は・・・。みんな今年は何か

違うと思っている感じがします。

今年は何かいいことが起こるのではないかと前向きです。私は基本的に前向きで世の中

すべて思わないと始まらないと考えている節があるのでそのような内容の話になると嬉しいです。

私のクライアントの社長さんたちも超前向きです。今年は必ず○○達成する等意気込んでいます。

私は「社長そのいき、そのいき」と応援しています。昨日も、クライアント企業の代理店を集めた

新宴会にお邪魔したのですが新商品の発表と、新規事業への取り組みは希望を生むものでした。

私もますます、全力でご支援しなければと強く心に誓いました。

我がサクシードも今年は飛躍の年にするべく全力で前進していきます。新しい取組を情熱を持って

実践して参ります。

3つの出会いが人生を変える。とは神田昌典氏の言葉です。

3つの出会いとは、人との出会い、本との出会い、3つ目はオーディオCDとの出会のことだと彼は言っています。

この中でも私は人との出会いに本当に恵まれています。

今、自分がこうして会社を興してやっていられるのも数多くの出会いに支えられているからです。

最近も、衝撃的な出会いが連続的かつ波状的に起こっています。

なぜこうも素晴らしい人に出会うのかというほど、素晴らしい経営者やビジネスパーソンに出会います。

しかも、会いたいと思っている人が向こうからやってきてくれるように。

3月に神田氏にあった時起業しようとしている僕に、彼は金色のボールペンで「自分の力を信じよう」

と書いてくれました。時折、眺めると無限のパワーが湧いてきます。

数多くの出会いも、自分の力を信じている自分がいるからこうも奇跡的に起こっているのだと思います。

だから、僕の経営支援もここから始まります。「社長、今ここで頑張っている自分を信じましょう!」

最近、エネルギー全開です。

ついに、ホームページ開設しました。４月に設立し多くの方々の支援のもとにやってこれたサクシード。

今日はその思いについて述べてみたいと思います。

日本の企業の９９以上を占める中小企業、その存在は、雇用、納税の主体であり日本経済の根幹

その中小企業が現在抱える課題の中で最大、最高に解決することが難しいと言われていること、

それは、「事業承継」。約半数の企業で後継者が決まっていなく、決まっている企業でも８割の企業

でその対策は不十分と言われています。

僕はその課題に正面から向き合いたい。そう考えサクシード（引き継ぐ）を会社に命名しました。

今日、事業を引き継ぐことは、引き継ぐ側も、引き継がれる側も全人格をかけて経営に没頭しなけれ

ばうまく引き継げないほど難しい時代になっていると思います。しかしながら、中小企業を経営するに

あたり最も重要なことは継続すること。イコール次世代に経営を引き継ぐこと。このことを日本の経営者

は軽視していると感じています。経営とは引き継ぐこと、引き継がなければそれまでやってきたこともす

べては意味のないものになってしまいます。

「次世代により良い社会を引き継ぐ」このことは、業種を問わずこの時代に生きる我々に与えられている

使命だと考えています。自分の息子に事業を引き継ぐことはできない、

サクシードの関わる事業は、すべて次世代により良い社会を引き継ぐことをテーマといたします。

サクシードで働く人は常に、次世代のことを考えて働きます。

働く社員の幸せを通して、かかわったすべての人たちの永久の幸福実現に寄与し続けます。

それが、私たちサクシードの思いです。