最近多くの企業と関わっていて、さらにいろいろな経営者の話を聞いていて感じる

ことは、時代が変わってきたということである。多くの経営革新企業は、これまでの

常からは考えられない経営行動をとるようになっているし（一件これまではタブーと

されるような経営行動を積極的にとることにより業績を上げている）、経営者の経営

動機も大きく変わっている。そのような、革新企業の経営行動を傾向的にまとめる

と20ぐらいにまとまるのだが、ことごとく同じような行動をとっている。先日、「神田経

営者クラブ」でお会いした、ISFNETの渡邊社長もそのような会社の一つ、1人で

あろう。

この会社は、10大雇用と言って、弱者を積極的に雇用することを社是に掲

げている。2020年までに障害者を含めた社会的弱者を1000人雇用することを

目標に企業活動を行っている。そしてこのような行動をとっている会社に優秀

学生が集まる。（ちなみに、この会社は、採用時に一切履歴書を見ないらしい）

そして、業績も拡大するという好循環が企業内にも生まれつつある。

ただ、このような傾向は業種、業態を問わず多くの経営革新企業で見受けらる

傾向である。北海道の富士メガネ、沖縄の沖縄教育出版、長野県の伊那食品

工業、仙台の菓匠三全、これらの企業も同じような循環を作りだしている。

すべての企業に共通することは、外的な環境変化に右往左往するのではなく

内発的な行動パターンを取っていると言う点である。顧客対応、競争対応、外的

環境対応はあくまで内的環境から湧き出てくる経営行動の結果なのである。

このような企業を、自ら需要を作り出す需要創造型企業と言っているがこれからの

中小企業はこのような独自性の強い会社を目指すことが生き残りの方策だと考え

ている。最近、このことをお取引企業にも強く説いている。そして、このことを理解

して経営に取り組む経営者とそうでない経営者とでは大きく業績も変わってくる。

私のクライアント企業にもこのような企業が数社あるが、業績は震災以降も大きな

変動はない。むしろ上がっている企業の方が多い。

今後は、このような企業を一社でも増やすことを念頭に経営支援に取り組んでいこ

うと考えている。

今回のテーマは「時間感覚を正しく持つことが出来ないと経営は出来ない」、

事例企業が、北九州市にある美容室「バグジー」でした。

今回は14名の皆様にご参加いただきました。約半数が初めての方で多くの

出会いがありました。10年ぶりに合った大学時代からの友人の女性は

エステ2店舗の経営者になっていました・・・・。

（すげえ、かっこいい。）こんな久々の出会いがあるのもいいところです。

次回は8月24日「ＳＡＣＣＥＥＤ　ＣＡＦＥ　ＰＵＲＥＭＩＵＭ」として

老舗企業研究で有名な「久保田章市先生」をお招きして開催いたします。

銀行員時代から考えていた疑問が最近解けた・・・。銀行員時代から良く、なぜもっと経営をちゃんとしないのか

計数管理をしないのか、経営計画を作らないのか、利益をもっと出したいと思わないのかと取引先の企業に対し

て思っていた。独立してからも銀行、商工会議所から紹介される企業は同じような企業だった。「なぜ、もっと」

私は常に考えていた、だから私のアドバイスと相いれなくなる時もあった。その答えがやっとわかった。

そう、日本の多くの会社が家業であり、会社を運営している動機が「明日の食い扶持があれば良い」と言う所得

動機から事業を行っている人がほとんどだということに気が付いた。確かに、明日の糧が目的なら経営理念や

経営計画はただのめんどくさいものでしかない。だから、響かなかったのだ・・・・たまにコンサルティングを行っ

ていて感じた違和感。これだった。そこで考えたのがこれ、『戦略的家業』たしかに、所得動機のみで立派に

やっている家業はいたるところにある。行列のできる刺身屋さん、メンチカツだけでほとんどの売上を誇る肉屋

さん。交通渋滞を引き起こすケーキ屋家の周りにもこんなにある。これらの企業を思い起こしてみると・・・・。

「なるほど戦略的だ」ということに気づきました。企業を求めていないんだから企業経営論なんて言ってもニーズ

に合わないわけだよ。これからは家業のクライアントは戦略的家業にする支援を行うと決めました。すごい自分

の中ですっきりした。



7月は昨年4月に起業して以来最高の忙しさになりそうです。クライアント企業も順調に増えており

ありがたい限りです。昨日は、横浜の財団で打ち合わせを行い、12月のセミナー開催が正式に決定

しました。なかなか無い機会を頂き本当に感謝です。

さらに、支援企業の東京からの栃木への本社移転、支援企業の経営計画の立案支援、泊まり込み

の研修などかつてないほどお声かけを頂きました。

さらに、やっと自分の「やり方」と言うものが出来つつあり仕事もスムーズに流れるようになってきました。

その分余裕が出来楽しさも感じられるようになっています。さらにパワー出していきますよ。

7月22日には第5回サクシードカフェ行います。益々絶好調です。

昨日、栃木県の経営者仲間と茨城県の古河にある『坂東太郎』さんに訪問して参りました。

これまで、北は北海道の北海道健誠社、南は沖縄県の沖縄教育出版と全国の経営革新

企業を視察に行ってまいりましたが、地元北関東の地にこれほどすさまじい経営を行って

いる会社があったのかと衝撃を受けました。まさに22世紀型の経営です。

昨年、東の横綱（ちなみに西の横綱は第1回日本で一番大切にしたい会社大賞を

受賞した『未来工業』さんです。この会社会長、社長様と個別にお話ししましたがすさまじい

会社です。）と言われる、伊那食品工業さんを訪れた以来の衝撃でした。

まず、バスで到着した時の社員さんの歓迎ぶり、そして、青谷社長様のお話，涙が

今日は徹夜明け6時に事務所を出て一路那須に。クライアント企業と打ち合わせ後銀行に書類の説明に同行。その後

取って返すように宇都宮の事務所に戻り書類整理、メールチェック。落ち着いたかと思いきや東京へ出発。5時から神田で

打ち合わせその後6時過ぎに四国ビルで坂本光司先生が顧問を務める神田経営者クラブに参加、中小企業経営論の大家

清成先生の講義を受け、懇親会では地域経済について話会いました。そんでもって栃木にとんぼ返り。移動距離400キロぐらい？

なかなか楽しい一日でした。

朝5時に起きて、目覚ましを止めて床で１０分寝て（笑）それから宇都宮の事務所に

向かう・・・・。眠い・・・。その後、朝ミーティング、顧問先訪問、顧問先訪問、

金融機関との情報交換会、研究会、深夜打ち合わせと事務所に今帰ってきました。（汗）

ただモチベーションは最高です、なぜならば2期目に入り新たな目標が出来たからです。

この目標は近いうちにブログで発表します。ただ、社会を変えることになる決意だと自分

でも思っています。そしてその目標を思うと魂の底からやる気が湧いてきます。

実現した時のことを思うと夜も眠れません。

昨年一年かけて策定された新とちぎ産業プランが先月完成しました。私も公募委員として策定に

携わらせていただき貴重な経験をさせていただきました。

銀行の役員の方、県内で有名な企業の代表者の方早々たるメンバーの中で意見させていただくこ

とは毎回プレッシャーだったのですがなかなか出来ない経験でした。

ただ、自分の想いすべてを盛り込めたわけではないのでこのプランをもとに草の根活動で起業支援

をこれからも行って行きたいと思います。今いろいろと模索中です。近日中にブログでも発表致します。

http://www.pref.tochigi.lg.jp/f01/work/shoukougyou/sesaku/sangyo_plan.html

宇都宮のオリオン通り沿いにあるレストランバー　Ｃ´ＥＳＴ　ＬＡ　ＶＩＥ　学生時代から通い続けている店です。

宇都宮ではフランス料理で有名な音羽シェフが経営するフランクなバー学生時代から気に入ってもう15年ぐらい通っています。

就職してからは学生時代の楽しい良き時代を思い出す場所。昨年独立してからは、事務所から歩いてこれるので考え事をする

時の憩いの場所。なぜかここに来るといいアイディアが浮かんできます。料理も毎回おいしいし値段もリーズナブル。今日は、

ハモンセラー30か月熟成生ハムと赤ワインです。いつもリラックスしながら将来に夢をはせることの出来る至福のひと時です。

3月に企画されていた第4回サクシードカフェが本日無事開催されました。実質本年はじめてになりますので

何人参加いただけるか不安でしたが14名の経営者、ビジネスリーダーに参加いただき無事開催することが

出来ました。本日のテーマは「社員を無意識に競争へ巻き込まない」というがメインテーマで天彦産業、未来工業

を事例企業として取り上げました。また、「企業と家業」の違い、「戦略的家業」を老舗企業のモデルを引き合いに

整理してみました。

午後10：00ぐらいまで経営についての本気の議論が繰り広げられました。途中わかりやすくするためにワークで

は「女子高生」を取り上げロジカルシンキングのワークを行いました。「主観だろそれ」といった内容の意見が相次ぎ

とても笑えました。宇都宮の夜は熱く更けていきました。次回は7月に開催予定です。