弊社では毎週月曜日7:30から早朝勉強会と称して各自の深堀しているテーマの

共有や良い会社の事例研究をおこなっています。

毎回、深い議論が展開されて聞いていて私も「なるほど～」

とうなずいてしまいます。

先週からIT事業部長の新井さんがワクワク系マーケティング

についての学びをシェアしてくれています。

個社別の事例はとても参考になります。地域のお客様に

広げていきたい考え方ですね。

後半は、サクシードインターン生の高田君が提案があるというので

楽しみに皆で耳を傾けました。

高田君は起業家になりたいというだけあって、素晴らしい提案

でした。

中にはこんな指摘も・・・・　！

ブログ投稿が少ないとのご指摘いただきました。早々に改善いたします。

彼の将来が楽しみです。

また早朝勉強会をやり始めてから、お互いの考え方や行動が

理解できるようになったので業務効率も上がってきているように感じます。

皆さん本日も激熱でいきましょう♪

先月からとちぎんビジネスプランコンテストのファイナリストに選ばれた

栃木果実研究所の原百合子さんをメンターとして支援してきました。

原さんは現在　宇都宮のバー　BARフルールドゥリスのオーナーです。

http://www.kajitsusyu.com/blank-2

栃木県の山間地域でとれた果実からオリジナルリキュールを製造して

栃木県をリキュール日本一にしたいという企画です。

弊社の女性コンサルタントの齊藤が担当してサポートさせていただ

きました。

　　　　　　　　(感動して泣いている3人・・・こちらも感動しました。）

原さんはバーを経営しているのでプレゼンの練習などは

夜遅い時間のサポートとなりました。当日が近くなりどんどん資料から

も質が上がっていくのがわかりました。

そして、当日なんと・・・・グランプリ100万円を獲得というすばらしい結果

となりました。原さんおめでとうございます！

（NHKの取材も入っていました。スター誕生ですね。）

そしてお客様の成果にコミットできた弊社スタッフを誇りに思います。

とちぎ経営人財塾もいよいよ佳境を迎えてきました。

先月の伊那食品工業　視察を最後にまとめの講座に移っていきます。

第９講は「これまでの講座の振り返りと、いい会社になるために何をやるべきか」です。

これまでの学びを踏まえて各参加者の皆様が今後どうしていくのかについて行動計画

を立案していただきます。

前半２時間私がこれまでの振り返りと、今後何を行っていく必要があるのかに

ついて参加者の皆様方の意見を踏まえながら理解を深めました。

その後、３時間　ひたすらワーク、ワークの連続でした。

弊社　コンサルタント市川が講師を務めさせていただきました。

「あなたの会社での役割、求められていること」

「いい会社になるためにあなたができること、求められていること」

「会社の理念達成のためにできること」

「一番大切に思っている人を幸せにするためにできること」

「他責ではなくて自責」

深いテーマ設定で驚かれた参加者の皆様も多かったですね。

時間軸でそれぞれ行動計画を立案していただきました。

終了後の食事会です。皆さん５時間にわたる講義＆ワークお疲れさまでした。

ワークが自分自身がどうするべきかと、本質的な内容だったので会話も自然と

自分たちの未来についてどうするかがテーマでした。皆、いい笑顔です。

いよいよ残すところあと２回、全員に決意表明をしていただきます。

人生一度きりです。皆さん激熱でいきましょう♪

最近、ありがたいことに執筆のご依頼をいただくことが多くなってきました。

雑誌への連載や機関紙へのコラム等、これを理由に自分のブログがなかなか更新できないことが自分に甘い証拠です。

4月から法政大学の大学院に研究生として復帰いたしました。日々活動しているなかで

さらに経営のあるべき姿について見識を深めたいとの気持ちからです。

写真は昨日の坂本研究室での資料です。

利益はどれぐらいが適正か？私も経営計画を策定するお客様から良く質問を頂きます。

利益に関しての考え方も経営にはとても大切ですね。

日曜日は当分原稿書きや研究の成果を整理する日にしていこうと思います。

来週も皆さん激熱でいきましょう♪

本日は朝から、平成28年度　第7期の経営方針発表会を社員みんなと行いました。

経営計画書を全員に配布して今期のやるべきこと、目標設定を改めて確認しあい

ました。

お客様に提唱しているだけに自社にとっても5年後、10年後を見据えてとても

大事な取り組みの一つです。

今期のテーマとして「お客様の未来創造業へ」と題しました。弊社の事業ドメインを

コンサルティング業ではなくて、お客様と共に未来を創造する業と定義づけし

弊社の商品、サービスは知識や、ノウハウではなくて「お客様と創造する未来を創る諸活動」

と位置付けました。5月には新たなスタッフが加わってさらにサービスの幅、深さが広がりを

みせていくことが出来ると思います。

計画にして、シェアすることで皆が目標達成、社内改善に対してコミットできるようになって

いきます。5年後どこまでサクシードが成長していくのかとても楽しみです。

皆さん、5月も激熱でいきましょう♪

とちぎ経営人財塾第8講にて中小企業経営におけるあるべき姿である

長野県の伊那食品工業株式会社にご訪問して参りました。

サクシード創業の年の4月に一度訪問させていただきちょうど6年ぶりの

訪問となりました。塚越会長には5年前の日本でいちばん大切にしたい会社

大賞の受賞式で再度お会いしていつの日か、栃木の若手経営者を連れて

訪問するお約束をさせていただいておりました。ついに念願がかなう一日

です。

サクシードが視察をバスツアーで企画するのはこれが初めてでした。

これまでは、駅で待ち合わせ、現地待ち合わせの視察を選んできました

のでまた一つ前に進めたと思っております。朝から伊那につくのがとても

楽しみでした。

11時30分ごろに現地到着して、寒天をふんだんに使ったお弁当をレストラン

ひまわり亭にていただきました。一品一品が丁寧に調理されておりとても

おいしくいただくことが出来ました。

その後、従業員の方に工場内を丁寧に案内していただきました。

掃除の仕方、会社の考え方、日々の仕事ぶりなど細かい点まで

お聞きしながら理解することが出来ました。

新商品が所狭しと並んでおり、当社の商品開発に対する力の入れ方

がとてもよく理解できました。人財塾でもたびたび、商品開発、マーケティング

でテーマになりましたが、自分で企画して、自分でつくり、自分で売る。

それがブランドにつながる。どの中小企業もこのモデルをいつの日かと

計画的に進んでいくことが重要ですね。

そして、いよいよ塚越会長の講和です。

「いい経営」とは何か？
経営の成功とは、規模を大きくすることや利益を追求することも重要だが、それだけではなく、世の中にどれだけの幸せを作れたかどうか、そのために年輪経営の考え方がある。
「年輪経営」とは？
常に先手を打ち、どんな変化が起こっても少しづつ成長を続けていくこと
先を読むために、常に勉強して将来起きうる変化を予見して経営をするのがプロの経営者である。

次世代に生き残る会社とは？
日本にある100万以上の中小企業がすべて成長し生き残る事は不可能
個人的な考えとして、「種の保存の原理」や「神の見えざる手」のような、人間の手に負えない何かが企業を淘汰しているのではないか
ただし、人類にとって役に立つ、必要な会社は生き残る

⇒環境を守る、社員を守る等、正しい経営をしている会社のこと
そのためには節度ある成長を目指すべき
「大きくなる」から「ハッピーになる」への転換が必要

などなど感動・幸せ軸で運営されていることがとても良く理解出来ました。

またその具体的な考え方、アプローチの方法などをお教えいただいたので

すぐにでも実践に活かしていくことが出来ると思います。

受講生の皆さんとの質疑応答も具体的かつ実戦が前提ですので熱が入りました。

トヨタの豊田章男社長が教えを受けていることもあり、国内、海外からも多くの

経営者が伊那にいらっしゃるとのことでした。

今回、とちぎ経営人財塾2015ではどうしても伊那食品工業さんにお伺いしたいと

思っていました。なぜならば伊那食品工業は実際に行って、空気を感じてみて

すばらしい会社だと理解することが出来るからです。

来年はＯＢ会で定期的に優良企業に視察に伺いたいと思っております。

学んだあとは、実際に訪問して、感じて、それを経営に活かすことが大切です。

残り3回でいよいよ総まとめです。すでに新規事業を起こされた方、新たな

取り組みを行った方さまざまですが7月のゴールに向けて激熱に行きましょう♪

4月1日はエイプリルフールということで、大阪でセミナー講師を務めてきました。（本当です）

3月決算も無事に乗り切り、平成28年度は一発目が大阪です。

ＭＡＰ経営さん主催の税理士事務所様向けのコンサルティング事業についての内容です。

『「地域一番」コンサルティング事務所の創り方』基本的には著書「地域一番」コンサルタント

になる方法の内容をより具体的にまとめた内容です。

弊社の経営支援の在り方、経営計画からの財務支援の手法、考え方などを90分

激熱に話をさせていただきました。

大阪ということでボケが必要用かと思って挑みましたが、皆様なかなか真剣でぼけても

気づいていただけませんでした・・・。

今回企画をいただいたＭＡＰ経営の野田大阪支社長からも好評だっととの

お言葉を頂きました。

懇親会の席で、弁護士、税理士ホルダーの先生から

「いつもはセミナーなんていかへんのやけど、今日だけは来たくてきたんですよ」

「ｆａｘで経歴を見た時に「栃木」とあって、私Ｕ字工事大好きでして」

「栃木弁でやるんかと思うて、でも水沼さん、標準でがっかりしたわ」

「中身はこんなことやってんのやって、おもろかったわ」

って言っていただきとりあえず良かった良かった。Ｕ字工事のおかげで栃木の知名度も

アップ？大阪っていいな。

次の日は道頓堀で待ち合わせして、大阪で先日私の本を参考にコンサルタントとして独立

した三好さんにお会いしました。ＦＢのみでの交流でしたので初めてお会いして志の高さ

人柄の良さを感じました。

「大阪で地域密着でやります」ってなんかスゲー。私の本を読んで実際に経営計画を作成

していろいろな方を訪問しているそうです。実際に数社からご依頼を頂き順調な滑り出しの

ようです。見本になれるようにさらに自分を磨きお互いに切磋琢磨しながら成長していければ

と思います。

道頓堀でぶらぶらしている間にたこやき食べました、やはり粉もんは大阪ですね。

激熱でおいしかったですよ♪また、大阪には6月に伺います。

IMG_0017[1]

とちぎ経営人財塾2015　第5講は　人を大切にする経営体系から人財育成、財務といよいよ

テーマはマーケティング分野に入ってきました。地域企業において今後最も必要になるテーマ

であり、地方創生でもマーケティング視点が必要、マーケティングを活用した町おこしなど

身近な言葉になりつつあります。

しかし、その実態はまだまだマーケティングの本質を踏まえた活用にはなっておらず、

販売促進の一貫、テクニカルな手法とのイメージが先行しているように思えます。

私も、ビジネススクールでマーケティングを学ぶまでその本質を理解することは出来ず

テクニックを学ぼうとしていた当時の記憶が思い起こされます。

マーケティングとは「顧客（市場）の創造であり」日々の企業活動の中に体系的に

落とし込んでいくものだと小川先生の講義から再認識いたしました。

「農業分野において産地移動が始まっている。栃木県にとっては大きなビジネスチャンス」

「顧客満足度調査からわか大きな企業が有利な時代は終わった、地域や中小の企業でも

マーケティング視点を持つことで収益性の高いビジネスをつくることが出来る」

「相対的なサービスレベルの向上が起こっていることがマック、ディズニー凋落の一つの

要因」

「行き過ぎたオペレーションの効率化がサービスレベルを下げて、顧客満足度を下げてしまう」

つまりターゲット、

「エリアを絞ることにより満足度の高いサービスを展開することで持続可能な

市場を創造できる、そのために、

マーケティングを経営体系、戦略に盛り込み日々の活動を行っていくこと」

次には、CS（顧客満足度）をもとにした分析結果から、マーケティング視点でどのような

対応策が必要か、業績と顧客満足度の相関などを日本マクドナルド、オリエンタルランド

の事例からケース討議を行いました。

70万アクセスのケース討議資料　↓

http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20160105-OYT8T50000.html

オリエンタルランドが夢の国でありつつづけるために経営者だったら、どう打ち手を

打つか。さまざまな意見をお互いにシェアしあうことができました。栃木でMBAの

マーケティングの講義を開催できたことをうれしく思うとともに小川先生に改めて

感謝です。

懇親会では参加メンバー　リシティの杉本社長、リビングカマトクの秋澤専務

みやもとの宮本社長、下山室長にそれぞれ自社の取り組み、人財塾参加以降の

成果についてそれぞれ発表、シェアしていただきました。

とちぎ経営人財塾の狙いの一つに参加者同士のネットワーキングがあります。

弊社がビジネスマッチングを加速させ新しい市場の創造に取り組んでいただけ

ればと思います。

次回は、元マクロミル代表取締役　、グライダーアソシエイツ代表取締役の

杉本　哲哉氏の講義です。ちなみに、日本版ユニコーンで7位にランクイン

しています。　今から楽しみです。

http://vdata.nikkei.com/prj2/ni2015-globalunicorn/

皆様　さらに激熱でいきましょう♪

とちぎ経営人財塾2015　第4回目講義は次世代型の資金調達とのテーマで

クラウドファンディングについて学ぶとともに、実際の企画立案までをワーク

形式で行いました。講師にはサイバーエージェント・クラウドファンディングの

中山社長にお越しいただきました。

社長自ら全国を飛び回り、毎月100件の企画を募集、運営しているそうです。

運営についての成功事例、企画の立て方から丁寧にレクチャーいただきました。

体系的に整理することによってクラウドファンディングに対する理解もより深まって

いくこととなりました。

後半はワークを主体に自社の企画を立案していただき、それぞれの課題、

類似事例などもご紹介いただきとても盛り上がりました。

私自身もクラウドファンディングに関しての理解も深まり良い機会でした。

・これまでの資金調達のようなマーケット分析を行い、数値計画を積み上げて

調達可能な額を算出していくというような発想ではなく、マーケティングの発想

そのものを企画に落とし込むという考えかたが必要。

・だれにでも可能性があり、資金の少ない創業者、アイディアのある後継経営者

は積極的にチャレンジすることにより自分の発想に対する市場の反応がリアルに

体感できると思いました。

今後は企業経営の一つのツールになりますね。

懇親会にもご参加いただきサーバーエージェントでの体験や、経営方針について

参加者の皆様と熱い議論が交わされました。中山社長本当にありがとうございました。

また会いたいと思わせるクールかつホットな経営者でした。

とちぎ経営人財塾2015ますます盛り上げて参ります。

皆様12月さらに前に激熱でいきましょう♪

とちぎ経営人財塾2015　明日は第3回目の講義です。

登壇者は　女性の登用、人を大切にする経営で注目を集め続けている

日本レーザーの近藤社長です。

「社員が大切にされているという実感がもてるための経営の諸施策は何か？」

レジュメからすでに激熱な内容です。

すでに、塾の参加者の皆様方から経営の好循環への動きも出てきています。

・工場で障がい者雇用の取り組みを始めるために視察に行ってきた。

・理念経営を実践していくために会社の仕組み、取り組みを全て見直し始めた。

・情報発信の方法を塾で学んだ内容で始めた。

・経営計画発表会を全社員参加のもとに行った。

・参加者同士のコラボレーションで販路が確保できた。

日本でいちばんの経営者人財育成の塾にしていきます。今後がとても楽しみです。